Медицинский представитель может работать "на выезде", то есть приезжать в различные учреждения с рассказом о препаратах, проводить консультации, демонстрации - словом, квалифицированно информировать возможных потребителей. Другой вариант - "стационарный". Например, в торговом зале аптеки, возле стенда с товарами фирмы. При этом работа состоит в индивидуальном консультировании покупателей, подборе необходимого препарата для каждой ситуации.

Третий, самый сложный, но и самый высокооплачиваемый вариант - это работа менеджером по продажам фармпрепаратов или медицинского оборудования. Здесь уже требуется не только образование, но и умение вести переговоры, коммуникабельность, смелость в принятии решений. Для заключения договоров нужно освоить некоторые юридические вопросы, а для мобильности иметь водительские права. Кстати, именно наличие автомобиля и умение его водить часто являются решающим фактором в получении подобной работы.

Но возможности карьерного роста в области менеджмента, конечно, богаче. Если начальная зарплата для медика, не имеющего опыта работы с клиентами, составляет $300, то уже двухгодичный стаж удваивает эту сумму.

Разумеется, если речь идет о продажах сложных препаратов или оборудования, обязательно постоянное повышение врачебной квалификации. Для того чтобы разговаривать со своими практикующими коллегами на одном языке, медицинский представитель должен владеть самой современной информацией - именно тогда ему будут доверять.

Психолог

Еще одна горестная страница нашей действительности. Притом что отечественная психология занимает ведущее место в мировом табеле о рангах, сотни дипломированных, прекрасно обученных психологов мечутся в поисках заработка. По осознанию необходимости психолога на каждом предприятии, в каждом детском саду, спортивном клубе, школе и т.д. мы еще не догнали цивилизованный мир.

Но, по словам специалистов из кадровых агентств, есть область, в которой весьма и весьма востребованы психологические знания. Это кадровый менеджмент.

Тот, кто раньше скучно именовался инспектором по кадрам и был чаще всего отставным военным или несгибаемой дамой советской закалки, сегодня называется директором по персоналу. Или менеджером по персоналу, руководителем службы персонала:

И требования, предъявляемые к человеку на этой должности, крайне высоки - как, впрочем, и оклады. При предложении подобной работы разговор о зарплате начинается с $500, но встречаются и цифры порядка $4000-5000.

Психологическое образование - это основа, на которой строится работа специалиста по персоналу. Но этого еще не достаточно.

Во-первых, тот, кому приходится принимать и увольнять, проводить аттестации и разрешать конфликтные ситуации в коллективе, должен делать это юридически грамотно. Кроме того, необходимо уметь писать должностные инструкции и прочие бумаги, касающиеся кадрового делопроизводства. Без знания трудового законодательства это невозможно.

Во-вторых (и это главное), менеджер по персоналу отбирает нужных сотрудников путем собеседований и тестирований. Для этого нужно обладать интуицией и знанием людей. Здесь в полном объеме используются те наработки, которые есть у хороших психологов. Коллектив, как известно, формируется на основе множества деталей - психологической совместимости, эффективности каждого в отдельности, отсутствии конфликтов и усилении мотивации: Кроме того, в крупных фирмах руководство настаивает на регулярной аттестации кадров и их ротации, то есть перемещении по служебной лестнице, что должно стимулировать новые идеи.

И, конечно же, в обязанности серьезного специалиста по персоналу входит организация обучения и тренинга. Некоторые компании в последнее время вводят новую должность - тренинг-менеджер, на которую тоже предпочитают брать людей с психологическим образованием и опытом проведения бизнес-тренингов.

Естественно, требуется и умение пользоваться компьютером (в том числе кадровыми программами, например "1С-Кадры"), владение английским языком и очень популярное нынче качество - стрессоустойчивость.